導言

在21世紀高度不穩定的時代，靈界神尊們希望凡間的人們能夠直接與主神靈脈相通，並且透過正確的靈學知識，輔助凡間的靈兒能在亂世有立足之地。很多人努力想獲得神助的奇蹟，但是往往方法不對，徒勞無功。這場演講邀請台北公館著名的飲料攤「青蛙撞奶」的老闆陳三鼎先生，來分享他如何從命格根本賺不到錢的格局，成功開創獨特的奇蹟。他給大家第二個關鍵概念：做人做事成功三要素：一、格局大，二、投入心力發展實力，三、不要在乎短利，要有長遠目標。

 

青蛙撞奶是如何做出來的？

一、非為逐利而賺錢

陳先生的分享：

我本來是體弱多病的人，小時候三天一小病，五天一大病；我都是吃藥長大的。媽媽只有兩種錢願意出：一種是捐廟的錢，一種是吃藥的錢；我大部分是被錢養大的。從小體弱多病，之前我都住在山裡，這可能符合我的青蛙個性。我二十五歲以後就開始工作，之前都是住廟裡，每天都曬太陽，看書，悠哉悠哉，人生多好，我一輩子很喜歡過這樣的人生。我喜歡去深山走路，可能是我的靈性的關係。

「陳三鼎」這三個字是靈與主神賜給我的。剛開始不是陳三鼎，是青蛙撞奶，我寫在我的招牌上；青娃撞奶是陳三鼎創造的。我也不曉得是什麼原因，後來我出名了，隔壁鄰居也用青娃撞奶。後來，他告我，因為我先用，我贏了；他到外頭招搖撞騙。當時，靈給我訊息：「要我捨棄青蛙撞奶，人家會找上你。後來，我掛上陳三鼎。原來神尊當初就安排了。」

「陳三鼎」的意思，我自己解讀：我只有三個鼎，一個是煮粉圓；一個是融化黑糖到粉圓，讓粉圓有黑糖的味道；一鍋是賣的。」

我告訴大家我從做滷味都沒有賺錢。當時錢很難賺，俗語說：「人兩隻腳，錢四隻腳。」當你想要賺錢的時候，先不要想賺錢，先要有名。名利，名利，有名才有利。

(編按：「人兩跤，錢四跤」，這是家戶喻曉的台語俗諺，意思是人如果只汲汲營營追求錢，卻往往賺不到錢。)

為什麼要有名？第一點，當想要賺錢，你會考慮到資本、人事、房租和開銷，這些都會反映到產品上，節制與計算成本會讓路越走越窄。當初我不知道客源，無法掌握，所以一定要先出名。若為了賺錢，就會加成本，這樣就不會賺錢；若要出名，一定要東西好吃，這樣會越來越好吃，才能物超所值，所以現在我的青蛙撞奶越來越好吃，越來越出名。我訓練小姐的時候，我會告訴她們珍珠要舀多少。可是小姐為了要加快速度應付客人需求，珍珠也加多，牛奶也加多，冰也加多；撞奶愈來越好吃，成本就變高，利潤變少，但是總體而言，利潤反而累積很多。

成功三個元素：第一元素是便宜；第二元素是內容要扎實；第三元素是要好吃。這是做生意的基本元素。若放在人身上或工作，就是：

（1）格局要大。若是把這個觀念放在上班族，意思是人要認真上班，早去晚回，工作符合大的原則，多的原則；老闆有一天注意到你，會賞識到你。

（2）東西要好吃。上班族功能發揮很多，要多學，要專精，當別人不會自己會，你就脫穎而出。

（3）產品要便宜。不要把眼光只放在金錢上，要先投資，不要在乎短利，要有長遠目標。

二、洞悉市場問題

我今天為什麼一開始賣是三十元，不設定四、五十元？我知道我的競爭對手很多，若我一直推出是四、五十元，人家一定要跟進。若我剛開始用三十元，其他人就無法跟進。

當時的觀念是：為什麼會有青蛙撞奶？當初都是珍珠奶茶，成品實在都很爛，大部分生意人都用奶精，品質很爛，飲料不好喝，成份不健康，口感不好吃。所以我想：選擇要做什麼生意，一定不要看出名的行業；一定要看不好吃的行業，找難吃卻有人排隊的行業，這樣才有進步的空間，這樣才會出名。看成功的案例，是不會出名的；因為我們的能力與資本追不上他。例如，士林夜市，蚵仔煎，都沒有特色，不好吃，為什麼這麼多人排隊？那就要會分析為什麼不好吃，才有成長的空間，才可以琢磨。下功夫去分析東西為何不好吃，然後自己可以去不斷試驗與開發，這樣你才能脫穎而出。

當初我發現：珍珠奶茶的奶精不健康又不好喝，珍珠吃起來沒有味道；我想要用黑糖讓珍珠有味道。大家為何不用鮮奶而要用奶精？因為奶精很便宜，不健康，但成本很低；用鮮奶比較順口，比較健康。很多想法都是莫名其妙出現在腦海的，這一切都是靈告訴我，我不斷地吸收，我沒有那麼聰明，我不是讀書的小孩，我喜歡曬太陽，我不愛讀書，也不會背，我就不斷地接收靈體給我的資訊。

在創業的時候，確定想要發展的產品之後，接著要有琢磨空間，有進步空間。產品要有固定的來源與固定成本，一年四季都要有辦法取得，而不是隨著四季變化，造成原物料供應不穩定的狀況發生。果汁一定不會賺錢，因為有產量與多寡決定價格的問題，不是一年四季所得一定會失敗；成品一定要一年四季都有來源，這是最基本的，才有辦法控管原物料與成本。

三、沉潛自己、發展實力

當你這三種有了之後，還要具備運氣，最重要的是一定要沈潛；在創業的過程中，不要自怨自哀，要求主神幫忙，不要亂講話，不要跟隔壁鄰居講話；要守在自己的工作崗位，慢慢研發、沈潛、慢慢做，不要聊天。有一天一定會遇到一個貴人，幫忙牽引。

剛開始沒有人認識我，一天只賣五杯、十杯。我每天都看卡通，看完卡通；看報紙，當時蘋果日報十元，我買報紙看，我整整看了一年半到兩年的報紙；沒事睡覺等客人。沈寂兩年，剛好一位台大學生幫我上BBS網站，當初要兩百人連署才有辦法架設BBS。他幫我架設，當天太多人進去點閱，有忠實的顧客進去BBS，就擠爆網站，從此我的人生就不一樣。

在這過程當中，租金一個月要四、五萬元。十四年前四、五萬的租金對我來說很多，我沒有辦法負荷。但是，當你有這舞台，沒有辦法經營的時候，請你不要放棄舞台，沒有舞台就沒有辦法發揮。當初有八坪大的店面，我縮小到一坪大自己用，其他分租給其他人。當你有店面與舞台，不要放棄，用各種方法減低自己的成本。這時候，還要不斷研發、精緻產品、做到原味。等到有顧客的時候，才可以全部租下來。重點是：不要放棄舞台，縮小到最小的範圍，慢慢研發沈潛。

黃老師補充說明：

陳先生第一次來諮詢的時候主神沒有告訴他，他有五百多年沒有下來。前一世是乞丐。他在靈界的時間，他有很多師父：

（1）觀音把他送到濟公師父。濟公師父是非常靈活的神尊，在二十世紀的功勞很大，後來人們比較迷信，濟公師父在二十一世紀沈寂。當初師父給他很多正面的靈感；他前一世是乞丐，他有他的慈悲心、愛心，今天他才可以把他所創業經過告訴大家。

（2）關聖帝君很兇悍。平常不太講話，一兇起來很兇。當時他們一群人聽了哈哈大笑；就像每個人來諮詢。

（3）三聖佛有藥師佛，他身體不好，藥師佛也幫他在健康的部分。所以，師父們給他很多了靈感。

（編按：書上還提到他的師父還有齊天大聖。）

在這過程，他從來沒有放棄過。進化靈沒有不好，從進化到先天靈都是非常努力，非常認真。在靈體顯性的狀態下，靈體顯性，就把他撞出來。

 

此場演講的主講人：黃老師與陳三鼎
時   間：2016年8月26日 (星期日) 下午13:30-16:30
地   點：財團法人張榮發基金會 國際會議中心 1101劇院型會議室 (11樓)

 

封面照片攝影師：David Chu

新世紀靈學人文教育工作團隊整理