奇蹟課程 | 陳三鼎青蛙哥的撞錢人生(2)_青蛙撞奶是如何做出來的?

導言

在21世紀高度不穩定的時代,靈界神尊們希望凡間的人們能夠直接與主神靈脈相通,並且透過正確的靈學知識,輔助凡間的靈兒能在亂世有立足之地。很多人努力想獲得神助的奇蹟,但是往往方法不對,徒勞無功。這場演講邀請台北公館著名的飲料攤「青蛙撞奶」的老闆陳三鼎先生,來分享他如何從命格根本賺不到錢的格局,成功開創獨特的奇蹟。他給大家第二個關鍵概念:做人做事成功三要素:一、格局大,二、投入心力發展實力,三、不要在乎短利,要有長遠目標。

 

青蛙撞奶是如何做出來的?

一、非為逐利而賺錢

陳先生的分享:

我本來是體弱多病的人,小時候三天一小病,五天一大病;我都是吃藥長大的。媽媽只有兩種錢願意出:一種是捐廟的錢,一種是吃藥的錢;我大部分是被錢養大的。從小體弱多病,之前我都住在山裡,這可能符合我的青蛙個性。我二十五歲以後就開始工作,之前都是住廟裡,每天都曬太陽,看書,悠哉悠哉,人生多好,我一輩子很喜歡過這樣的人生。我喜歡去深山走路,可能是我的靈性的關係。

「陳三鼎」這三個字是靈與主神賜給我的。剛開始不是陳三鼎,是青蛙撞奶,我寫在我的招牌上;青娃撞奶是陳三鼎創造的。我也不曉得是什麼原因,後來我出名了,隔壁鄰居也用青娃撞奶。後來,他告我,因為我先用,我贏了;他到外頭招搖撞騙。當時,靈給我訊息:「要我捨棄青蛙撞奶,人家會找上你。後來,我掛上陳三鼎。原來神尊當初就安排了。」

「陳三鼎」的意思,我自己解讀:我只有三個鼎,一個是煮粉圓;一個是融化黑糖到粉圓,讓粉圓有黑糖的味道;一鍋是賣的。」

我告訴大家我從做滷味都沒有賺錢。當時錢很難賺,俗語說:「人兩隻腳,錢四隻腳。」當你想要賺錢的時候,先不要想賺錢,先要有名。名利,名利,有名才有利。

(編按:「人兩跤,錢四跤」,這是家戶喻曉的台語俗諺,意思是人如果只汲汲營營追求錢,卻往往賺不到錢。)

為什麼要有名?第一點,當想要賺錢,你會考慮到資本、人事、房租和開銷,這些都會反映到產品上,節制與計算成本會讓路越走越窄。當初我不知道客源,無法掌握,所以一定要先出名。若為了賺錢,就會加成本,這樣就不會賺錢;若要出名,一定要東西好吃,這樣會越來越好吃,才能物超所值,所以現在我的青蛙撞奶越來越好吃,越來越出名。我訓練小姐的時候,我會告訴她們珍珠要舀多少。可是小姐為了要加快速度應付客人需求,珍珠也加多,牛奶也加多,冰也加多;撞奶愈來越好吃,成本就變高,利潤變少,但是總體而言,利潤反而累積很多。

成功三個元素:第一元素是便宜;第二元素是內容要扎實;第三元素是要好吃。這是做生意的基本元素。若放在人身上或工作,就是:

(1)格局要大。若是把這個觀念放在上班族,意思是人要認真上班,早去晚回,工作符合大的原則,多的原則;老闆有一天注意到你,會賞識到你。

(2)東西要好吃。上班族功能發揮很多,要多學,要專精,當別人不會自己會,你就脫穎而出。

(3)產品要便宜。不要把眼光只放在金錢上,要先投資,不要在乎短利,要有長遠目標。

二、洞悉市場問題

我今天為什麼一開始賣是三十元,不設定四、五十元?我知道我的競爭對手很多,若我一直推出是四、五十元,人家一定要跟進。若我剛開始用三十元,其他人就無法跟進。

當時的觀念是:為什麼會有青蛙撞奶?當初都是珍珠奶茶,成品實在都很爛,大部分生意人都用奶精,品質很爛,飲料不好喝,成份不健康,口感不好吃。所以我想:選擇要做什麼生意,一定不要看出名的行業;一定要看不好吃的行業,找難吃卻有人排隊的行業,這樣才有進步的空間,這樣才會出名。看成功的案例,是不會出名的;因為我們的能力與資本追不上他。例如,士林夜市,蚵仔煎,都沒有特色,不好吃,為什麼這麼多人排隊?那就要會分析為什麼不好吃,才有成長的空間,才可以琢磨。下功夫去分析東西為何不好吃,然後自己可以去不斷試驗與開發,這樣你才能脫穎而出。

當初我發現:珍珠奶茶的奶精不健康又不好喝,珍珠吃起來沒有味道;我想要用黑糖讓珍珠有味道。大家為何不用鮮奶而要用奶精?因為奶精很便宜,不健康,但成本很低;用鮮奶比較順口,比較健康。很多想法都是莫名其妙出現在腦海的,這一切都是靈告訴我,我不斷地吸收,我沒有那麼聰明,我不是讀書的小孩,我喜歡曬太陽,我不愛讀書,也不會背,我就不斷地接收靈體給我的資訊。

在創業的時候,確定想要發展的產品之後,接著要有琢磨空間,有進步空間。產品要有固定的來源與固定成本,一年四季都要有辦法取得,而不是隨著四季變化,造成原物料供應不穩定的狀況發生。果汁一定不會賺錢,因為有產量與多寡決定價格的問題,不是一年四季所得一定會失敗;成品一定要一年四季都有來源,這是最基本的,才有辦法控管原物料與成本。

三、沉潛自己、發展實力

當你這三種有了之後,還要具備運氣,最重要的是一定要沈潛;在創業的過程中,不要自怨自哀,要求主神幫忙,不要亂講話,不要跟隔壁鄰居講話;要守在自己的工作崗位,慢慢研發、沈潛、慢慢做,不要聊天。有一天一定會遇到一個貴人,幫忙牽引。

剛開始沒有人認識我,一天只賣五杯、十杯。我每天都看卡通,看完卡通;看報紙,當時蘋果日報十元,我買報紙看,我整整看了一年半到兩年的報紙;沒事睡覺等客人。沈寂兩年,剛好一位台大學生幫我上BBS網站,當初要兩百人連署才有辦法架設BBS。他幫我架設,當天太多人進去點閱,有忠實的顧客進去BBS,就擠爆網站,從此我的人生就不一樣。

在這過程當中,租金一個月要四、五萬元。十四年前四、五萬的租金對我來說很多,我沒有辦法負荷。但是,當你有這舞台,沒有辦法經營的時候,請你不要放棄舞台,沒有舞台就沒有辦法發揮。當初有八坪大的店面,我縮小到一坪大自己用,其他分租給其他人。當你有店面與舞台,不要放棄,用各種方法減低自己的成本。這時候,還要不斷研發、精緻產品、做到原味。等到有顧客的時候,才可以全部租下來。重點是:不要放棄舞台,縮小到最小的範圍,慢慢研發沈潛。

黃老師補充說明:

陳先生第一次來諮詢的時候主神沒有告訴他,他有五百多年沒有下來。前一世是乞丐。他在靈界的時間,他有很多師父:

(1)觀音把他送到濟公師父。濟公師父是非常靈活的神尊,在二十世紀的功勞很大,後來人們比較迷信,濟公師父在二十一世紀沈寂。當初師父給他很多正面的靈感;他前一世是乞丐,他有他的慈悲心、愛心,今天他才可以把他所創業經過告訴大家。

(2)關聖帝君很兇悍。平常不太講話,一兇起來很兇。當時他們一群人聽了哈哈大笑;就像每個人來諮詢。

(3)三聖佛有藥師佛,他身體不好,藥師佛也幫他在健康的部分。所以,師父們給他很多了靈感。

(編按:書上還提到他的師父還有齊天大聖。)

在這過程,他從來沒有放棄過。進化靈沒有不好,從進化到先天靈都是非常努力,非常認真。在靈體顯性的狀態下,靈體顯性,就把他撞出來。

 

此場演講的主講人:黃老師與陳三鼎
時   間:2016年8月26日 (星期日) 下午13:30-16:30
地   點:財團法人張榮發基金會 國際會議中心 1101劇院型會議室 (11樓)

 

封面照片攝影師:David Chu

新世紀靈學人文教育工作團隊整理

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